长亮科技：10月25日接受机构调研，万和证券入股有限公司、溪牛投资管理(北京)有限公司等多家机构参与

不知道：我们主要是和欧洲各国的的厂商虹、阿里虹、Google公司虹想到过很多的并行，有很多犯罪不当。而通过我们这几年在亚洲海地区的获取，目前全球性的队内虹厂商如Google公司虹、IBM虹、亚马逊河虹等均开始与我们的厂商开展并行、验证，并为我们荣誉证书，也是母公司厂商整体竞争出力的体现。

不知：我们从前在亚洲海地区有成了这么多年，咱们在亚洲海地区从经销商再次到翌年1号这个个流程，母公司的制作组是怎么协作实现的？

不知道：目前的规画是全球性转化厂商共同开发放到欧洲各国开展，并跟着欧洲各国正式版的厂商开展增量，欧洲各国向亚洲海地区编码器厂商。亚洲海地区提供者供给以及翌年1号，翌年1号制作组将实现贴身经销商和客户服务，这是和大公司开展差异转化竞争的主要方式则，尽可能想到到即时响应客户客户服务的不知题。只是对于母公司来说前期组建当地制作组等投入成本高时会非常大，但是这个模式对于母公司来说是非常适宜的，紧接著也期望能从未见过一定的增量。

不知：亚洲海地区厂商的厂商经销商模式和欧洲各国厂商不太一样，它不够浅蓝标准转化。我们在经销商上又怎么实现客户客户服务从零到一的筹建？一个我们后面推大的整体的时候，从哪一类的客户客户服务以此？寻找这样的客户客户服务族群？

不知道：我们有两个方式则，一个是直销，通过在新马泰、越南、菲律宾、我国香港、我国澳门海地区等有当地经销商的海地区/国家来想到经销商的市场推广动作；另一个是寻求合作开发伙伴，以的厂商为推选的充实的经销商制作组。他们主要是嵌入式端，提供者虹厂商和客户服务器，我们是提供者整体技术模拟器与领域，故双方是非常好的组合，的厂商也愿意跟我们这类中小企业开展合作开发。目前与的厂商的合作开发已经几年等待时间了，也有联合行动打单的成功犯罪不当。

不知：您怎么看待亚洲海地区零售商的自由空间或者利润的自由空间？在亚洲海地区想到到的毛利率、；大利率是什么程度？

不知道：从历史数据资料来看，它是一个日益递增的步骤，较晚在亚洲海地区的数字转化整体重大项目都是经营不善的，后面有几个重大项目可以想到到 30-40%的毛利率。从前的实施长周期有可能需要 12个翌年，紧接著的重大项目上线长周期快可以较长到 3个翌年。随着厂商愈来愈充实、愈来愈稳定，自定义转化的大部分愈来愈小，预计毛利率也时会随之攀充。另外亚洲海地区的插件许可说是也是大块非常稳定的支出，可以为亚洲海地区经营范围贡献较大的利润。

不知：您没多久到的网络整体，从前的实施长周期是 12个翌年，以前逐步较长到 3个翌年，这是一个厂商标准转化充的步骤？

不知道：对，欧洲各国翌年1号一个厂商有可能有 20%的大部分是标准转化厂商、80%的大部分是客户客户服务自定义转化供给，亚洲海地区翌年1号则有可能是只有 20%的大部分是客户客户服务自定义转化供给，80%的大部分是标准转化厂商。

不知：从从前的半标准转化到以前非常高的标准转化，我们小花了多少的等待时间？这对于我们出海是否有简介意义？

不知道：从厂商转化层面来说，我们漫长了 6年等待时间，一层面是厂商转化提充的步骤。但重点说是是对亚洲海地区厂商的理解、对客户客户服务的理解以及制作组筹建自我意识提充的步骤，这些层面我们都小花了非常多等待时间开展为了让。

不知：以前商机不缺，我有点不够多在于厂商的进展，厂商好了天意都好说，无疑以前的份额还在非常低的阶段。咱们有没有一个规画？在亚洲海地区希望发展到什么样的层面？

不知道：对未来会亚洲海地区财务状况的规画，支出规模便没有敦促，利润层面希望未来会三年后亚洲海地区经营范围能想到到与欧洲各国经营范围一样的程度。

不知：因为零售商也非常关心，刚才也讲解了的厂商算是合作开发方的关连，从策略有别于来说我们和的厂商怎么解读这个角色？

不知道：的厂商从前没有想到证券经营范围层面的合作开发伙伴，随着形势的变转化和演变，他们也希望和我国母公司有不够多的连接，在这个背景底下我们与的厂商开展了合作开发，双方是松作用出力的关连。的厂商的经销商途径非常广，对母公司获取商机的鼓励非常大。同时母公司在亚洲海地区的厂商竞争出力逐步提高，也为的厂商在亚洲海地区零售商的开拓造成了了良好影响。

长亮科技（300348）五金经营范围：为证券提供者整体经营范围、数字的经营范围、大数据资料经营范围及管理制度经营范围等整体转化金融数字转化领域应付方案。

长亮科技2023年三季报结果显示，母公司五金支出11.77亿元，营业支出攀充11.49%；归母；大利润164.02万元，营业支出上充72.76%；扣非；大利润-587.18万元，营业支出上充25611.57%；其中2023年第三本季，母公司单本季五金支出4.28亿元，营业支出攀充14.37%；单本季归母；大利润1158.0万元，营业支出攀充1623.48%；单本季扣非；大利润1032.9万元，营业支出攀充428.88%；负债率39.44%，融资收益-265.96万元，财务费用942.92万元，毛利率34.15%。

该股最近90周内共有3家机构注意到分级，买入分级2家，增持分级1家；从前90周内机构尽可能均价为12.0。

以下是简要的盈利预测电子邮件：

融资融券数据资料结果显示该股近3个翌年融资；大流出4670.27万，融资卡内减低；融券；大流入136.56万，融券卡内增加。

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