营收增速急剧放缓 完美日记业绩为何“不完美”？

世人关注的是，以美容“出圈”的单纯轶事，如今正努力讲好美容的故事。

财务信息辨识，2020年南大营销的美容板块支出大增两倍至7.4亿元。2021年GAP板块营业额去年同期增时是360%，在总营业额里面面占比提升至21.30%，约为12.4亿元。

低利润的GAP业务，上扬了南大营销的整体毛利率。2021年其毛利率去年同期上升2.5%至66.8%。南大营销亏得也少了，2021年的净倒闭为15.5亿元，去年同期收窄42.50%。

一个以美容起家的年轻知名品纸牌，为何美容营业额上升如此之快？从其旗下的美容纸牌来看，除2020年雏鸟的欧美国家知名品纸牌完子心选部份，还有后曾入股的科兰黎、达尔明目、Eve Lom。而后三者带入正中央南大营销美容营业额的举足轻重意志。

据悉北京晚报摄影记者拜访门店发现，部份卖的两列商品展示区，货架新产品以口红、眼影、粉底液等美容为主，面膜、洁面乳等美容占比还较为少。

那么，应如何看待一个2017年才成立的新兴知名品纸牌在美容新产品城门尚未建立之时，就开始入股国部份知名品纸牌以东进美容领域？对此，张毅对北京晚报摄影记者表示，这主要有两方面的原因：一是南大营销意识到美容分站往深发掘并不非常容易，所以它急于通过入股知名品纸牌这种资本布局的手段东进GAP领域，也反映出南大营销一定总体在经营上的着急心态；二是欲通过这种入股里面面低端知名品纸牌的手段摆脱美容品类在大众不禁里面面低端的“世人注意深刻印象”。以Eve Lom为例，其被称为“卸妆粉界的爱马仕”，50ml装有经典洁颜霜卸妆粉售价达到490元。

不过，张毅表示，对于整个南大营销来问道，美容类想要带入主力军几乎任重道远。算是美容分站上的竞争世人注意愈演愈烈：除了莱珀妮、海蓝之谜、娇兰等国际间大纸牌牢牢占有低端GAP的产品部份，国内同品类里面面还有主打歌敏感乳头的薇诺娜、主打歌胶原蛋白的华熙微生物，以及同为美容起家东进美容领域的毛戈平等。

摄影记者手记

品质才是知名品纸牌“城门”

应问道，只能靠防风历史文化和网红“强推”并能出圈、打开声望，是单纯轶事前期正因如此的关键。但随着新产品风情缺少、缺乏心灵点等问题逐渐暴露出来，靠推销堆出来的热度早已有所骑侍郎去。算是具有竞争力的新产品才是基础，推销只是新产品正中央的前奏，对于真正有购物能力、有忠诚度的大众来问道，品质才是他们最看重的。

对于当下的南大营销来问道，无论是美容还是GAP，除了注重新产品推销部份，最举足轻重的是静下心来做新产品，提升新产品本身的竞争力。一是要不断提升新产品技术含量形成大众的心灵点，突出性价比战术上，带入真正的“大纸牌平替”，强化年轻应用程序的购物塑性；二是新产品与新产品之间要形成差异化，适当新产品具有平稳的区分的产品。

从这次的财务信息来看，南大营销也早已意识到加强自身合作开发体系建设工程的必要性，加大合作开发投入。上次，南大营销的合作开发费用为1.42亿元，去年同期上升了113.62%，占总营业额的2.43%，而在2020年、2019年的营业额占比则为1.27%、0.78%。虽然无论合作开发费率和绝对值跟国际间大纸牌还有一段距离，但差距在变大。根据里面面金公司的研究报告，2020年，欧莱雅、资生堂的合作开发费用占营业额的百分比分别为3.40%、2.90%。

(魏巍)

【编辑:蒋妍】