产品销售持续增长，利润止步不前，光庭信息能否抓住智能电动车风口？

我们其实，现在的人机乘用车却是是全世界较大的零售业翻过。中的国较高另行车主的消费市场升幅，2015年只有1%，到2019年才下降到5%，但是进入2021年，整个消费市场开始加速，升幅从1年初的8.14%攀升至8年初的19.78%。到2022年3年初，较高另行车升幅从未较高达28.2%。人机乘用车作为较高另行车的本体，也呈现出加速转型的态势。

整体而言来看，人机乘用车这个“翻过”，又可以细划分四个比赛场地：乘用车4台制为造、充电零售业、硬件表述车主、自动驾驶。光庭信息主要是在硬件表述车主比赛场地，对应其人机机舱、人机装置、人机网先以飞行测试、%-尺数据集公共服务，这四个业务部门杰出贡献了其盈余的80%以上。按理说，人机乘用车企业迈入快速转型阶段，消费市场室内空间异常不小。光庭信息身处这样一个超级翻过，为啥会遭到企业消费市场的舍弃呢？

为了搞清楚这个问题，我们必需换个角度来思考光庭信息的业务部门结构。

硬件许可证业务部门占有比压低，限制为转型室内空间

以上分析，我们主要是从企业行业来思考光庭信息的业务部门。整整，我们从商业作法而角度来对其业务部门展开重另行界定。整体而言来看，光庭信息的盈利作法而可以划分五类：该软件硬件都由开发、硬件技术开发公共服务、第三方飞行测试公共服务、硬件特许、种管理总体。

该软件硬件都由开发，是顾客以实现单一或多个模块功能为目标，常指派光庭信息履行其大多或整体的硬件该软件转化都由开发的业务部门。工程项目形成的文书工作实质性及其另有互先以网安全，根据签订合同定下归属顾客分开所有或顾客与光庭信息都由所有。该软件都由开发业务部门是光庭信息极为重要的盈余来源，2021年这块业务部门的盈余占有比为43.96%。

硬件技术开发公共服务，是为顾客透过技术开发人员直接参与其硬件都由开发与飞行测试公共服务，都有文书工作人员技术开发支持、数据集采集与校对公共服务以及保证公共服务等。文书工作人员技术开发支持公共服务步骤中的，工程项目的组织起来、进度安排和质量掌控为主要由顾客主导，工程项目都由开发步骤中的所形成的互先以网安全归总称顾客分开所有。数据集采集与校对公共服务是常指该公司为顾客透过管理种系统配套数据集的采集、建库、校对归档等文书工作。保证公共服务常指该公司为顾客透过一定公共服务期限的种系统升级、保证、故障排除与处理的业务部门。2021年，光庭信息的硬件技术开发公共服务占有总盈利的%-为40.52%。

第三方飞行测试公共服务，是光庭信息接受顾客常指派，按照无关技术开发规范对顾客常指定的另行产品展开飞行测试与评分，根据飞行测试结果向顾客透过下一阶段的飞行测试实质性或都只的测评报告。该公司透过的第三方飞行测试公共服务主要按测评必修存量、飞行测试轮次、飞行测试里程等标准展开收不收。2021年，光庭信息第三方飞行测试公共服务占有盈利的%-为12.21%。

种管理总体，是光庭信息根据顾客的必需交付该软件转化种系统，都有硬件电子设备、硬件和种系统的仿真重新安装公共服务。光庭信息的种管理总体业务部门主要是基于地理信息种系统（GIS）的各类企业应用，目标顾客主要为各级自然资源管理部门。种管理总体业务部门占有该公司盈利的比例较低。2021年，种管理总体业务部门占有光庭信息总盈余的1.08%。

硬件特许，是光庭信息许可证顾客用到该公司自行开发所设计的硬件另行产品，并根据签订合同定下按许可证存量或时长扣除不收用。2021年，硬件特许业务部门占有总盈余的1.93%。

光庭信息业务部门栖息于

这样一分析，原则上就“破案”了：光庭信息的本体业务部门是该软件硬件都由开发和硬件技术开发公共服务，更进一步业务部门的盈余占有比最多80%。且更进一步业务部门有一个都由特征，都采用该软件转化的工程项目作法而，光庭信息是根据顾客必需来展开另行产品技术开发都由开发，都由开发实质性的互先以网安全非常总称光庭信息。（硬件技术开发公共服务作法而下，100%的互先以网安全都不总称光庭信息；该软件都由开发作法而下，光庭信息只在大多技术开发另行产品上享有少量的互先以网安全）。

工程项目该软件的商业作法而有两个天然的劣势：一总体，这些工程项目原则上总称“一锤子买买来”，通常一个工程项目不能为光庭信息适度杰出贡献盈余；另一总体，在另行产品的开发所设计步骤中的，光庭信息非常占有主导权。另行产品如何所设计，必需开发所设计哪些技术开发，这些都是顾客说了算，光庭信息很难形成适度的开发所设计积聚。从未交付给顾客的另行产品，光庭信息也很难互先以网安全。

光庭信息业务部门盈余栖息于

依据商业作法而的有所不同，可以将光庭信息的业务部门划分两类：工程项目制为和硬件特许作法而，该软件硬件都由开发、硬件技术开发公共服务、第三方飞行测试、种管理总体都总称工程项目制为。在光庭信息的业务部门结构中的，98.92%的盈余都来自于工程项目制为作法而，只有1.08%来源于硬件特许作法而。

光庭信息硬件特许业务部门占有比

与工程项目制为有所不同，硬件特许的基础性是光庭信息自行开发所设计的硬件另行产品，光庭信息对这些技术开发另行产品兼具实质上的互先以网安全，可以依据自身的规划来展开技术开发另行产品的开发所设计。最重要的是，硬件特许作法而下，是依据顾客许可证存量来测算盈余的，这所致了根本性的有所不同。

例如，光庭信息以工程项目制为作法给A顾客透过人机机舱种系统，都只扣除3000万工程项目不收。那工程项目结束之后，这套种系统跟光庭信息原则上就没什么关系了，这套人机机舱种系统的装机量是1万还是100万，对光庭信息来说并很难多大的差别；如果光庭信息以硬件特许作法为B顾客透过不太可能的机舱种系统，按照许可证存量来展开收不收。假设一套种系统收不收1000元，如果有1万辆车主重新安装这套人机机舱，那光庭信息就可以扣除1000万许可证不收，100万辆车主重新安装，就可以接获10亿许可证不收。

当下，人机乘用车企业的确在快速转型，中的国人机乘用车销量几乎每年都在翻倍下降。硬件许可证作法而下，光庭信息的业务部门可以跟整个消费市场展开可选，并随着消费市场的下降而下降。而且，这种下降是可适度的，许可证不收每年都能扣除。

事实上，大大多硬件巨头都采取了硬件许可证作法而。重新安装了Windows操作种系统的每两台比喻电脑，都要向Microsoft缴付不收用。所以，比喻才成为了Microsoft的“打工人”。比喻电脑买来够多，Microsoft的收入越多。由于硬件另行产品兼具边际效率上升的特征，随着装机量的下降，盈余增幅甚至要最多盈余增幅。不太可能的道理，瓜子赚得的每两台笔记型电脑，都要向较三星电子缴付不收用。较三星电子的专利不收直接按照笔记型电脑售价来收不收，5G单模笔记型电脑扣除2.275%，3G/4G/5G多模笔记型电脑不收率3.25%。瓜子笔记型电脑买来够多，买来够贵，较三星电子的盈余和盈余就更较高。试想一下，如果比喻必需以10亿都只买断Microsoft的操作种系统，瓜子能以10亿都只买断较三星电子的芯片专利，那Microsoft和较三星电子还能享受这么较高的市值么?在云测算行业，SaaS企业之所以多数必需获得很较高的估值，受到企业消费市场钟爱，最本体的一个理由就是按量收不收的商业作法而挡住了其估值室内空间。

光庭信息虽然身处快速转型的人机乘用车零售业当中的，但其以工程项目该软件为本体的商业作法而，决定了其非常能更好地分享整个企业的转型红利。如果把人机乘用车零售业角度看一辆较高速行驶的列车，列车的目的地是一个不小的金矿。光庭信息也只是个企业旁观者，非常在“车外”，而只是站台上的买来水人，当这趟列车经过的时候赚取点优渥的盈余。要想去挖金矿，光庭信息就必须要“登车”，而硬件许可证作法而就是光庭信息的车票。

较高压开发所设计投入是不可或缺的基础性

光庭信息当然其实工程项目该软件和许可证作法而的区别，当然显然Microsoft、较三星电子一样，脑袋赚钱。但是，硬件许可证作法而是有很较高门槛的。光庭信息只有不具很强的技术开发优势，才必需在这个企业中的占有据即使如此谈判地位。以人机机舱为例，如果一个厂家开发所设计的人机机舱另行产品在用户体验、技术开发可靠性、效率掌控为等总体明显优于其他另行产品，并且很多技术开发都兼具创造性，并展开了前瞻性的专利布局。那么，这个厂家就兼具企业优势地位，可以跟终端车主厂家定硬件许可证合作作法而。

要翻倍这样的企业地位，较高压的开发所设计投入是必不可少的基础性。然而，我们在光庭信息身上，并很难看不到这样的雄心壮志。

光庭信息在2021年上市时，超募了大量资金，所致其在短时长内减小了大量本金。2020年，光庭信息的货币资金才2.25亿元，到2021年月初其货币资金翻倍了16.10亿元，减小了7倍多。

光庭信息货币资金情况

这十几亿本金，现在还抱着光庭信息的账户上闲置着，并很难更好利用起来。作为对比，光庭信息2021缴付给员工的薪金为2.62亿元。也就是说，光庭信息账户上的本金，足够缴付其员工5年的薪金。

光庭信息本金流量同上

按理说，作为另行兴技术开发企业，有了大量资金之后，最不太可能好好的就是加长开发所设计投入，快速构建自己的技术开发、另行产品简而言之，减小自己的消费市场挑战筹码。然而，光庭信息2021年的开发所设计投入占有盈余%-为8.28%，比2020年的11.12%还低了近百3个百分点。也就是说，有了资金“弹药”之后，光庭信息反而降低了技术开发开发所设计的强度。

综上，光庭信息的业务部门虽然聚焦在人机乘用车主企业，但其工程项目制为的商业作法而限制为了其未来的转型潜力。不太可能上，光庭信息不能说是一只脚踩在了人机乘用车这个超级翻过之下。要想另一只脚也踏入这个翻过，必需增进技术开发开发所设计投入，打造出兼具自行互先以网安全的技术开发另行产品经济制度，在另行产品可靠性和技术开发储备总体构筑挑战简而言之。而要观察光庭信息的未来转型潜力，硬件许可证业务部门的盈余占有比是一个本体常加权。这个常加权得到明显进一步提较高，光庭信息才能挡住自己的转型室内空间，也才必需得到企业消费市场的肯定。

文：凝视九号 / 数据集猿

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