“万能润滑油”WD-40，演绎消费市场大单品的突飞猛进与困境

WD-40这款消费者，是的公司在尝试了40种各有不同有效成份后才未确定很久的。曾经实验记录本上给这个有效成份的名字是“于隔年水剂，第40次有效成份”，简称WD-40，的公司就直接用这个名字作为消费者的称呼。

的公司于1958年首次在加州圣胡安进到厂家。但直到1969年，将近瑟夫·巴里（John Barry）出任的公司总裁兼CEO后，的公司才正式更名为WD-40的公司，使的公司称呼与其主要消费者统一。

巴里说：“既然的公司不认真再入器业务部门，就不应当自居再入器药理学的公司”。

有感降十会，战中单品WD-40

的公司无论如何不负责任让WD-40蒙上一层神秘的披风，对该消费者的特性描述含糊不清，在一定某种程度上还鼓励并再入了这种模糊性。

例如，在只用时也（PDD.O）的官方所连锁店中会，的公司宣称该消费者分之二有超过2,000种用途，从家用到航空航天应有尽有。这种模糊的适配被的公司视之为一种营销解决方案。

（可能：只用时也）

的公司更名至今已70年，WD-40无论如何都是的公司的唯一男主角。2011年，的公司对WD-40认真出为数不多的创意，推出了WD-40专效型消费者系列。

例如专门用于汽车天窗的药理学试剂，自行车链条清洁剂，电子设备清洁喷雾，厨房残余物清除剂等。但是豪情君也不未确定以外消费者是不是仅仅是放了成品，因为原版WD-40看来也可实现其中会的以外特性。

（可能：只用时也）

被的公司套用为必要措施类消费者子类的WD-40系列消费者（都有WD-40专门设计和专效型）即使如此是的公司的主要收入可能。

2023财政获选六十年代，必要措施消费者子类（根据的公司2023年调查通报，该子类融资额的绝大以外来自WD-40专门设计消费者）为的公司作出贡献了5.04亿的融资额，分之二的公司总融资额的93.73%。

从的公司融资额的海地区分布来看，中会南美洲即使如此是的公司现阶段远超过的县内场，2023财政获选该海地区作出贡献了2.66亿的融资额，分之二的公司总融资额的49.65%。

（可能：净值豪情App）

总体来说，WD-40 Company的开通思路是“单针捅破天”，即仰赖一个战中单品及其衍生系列消费者作为的公司的主要融资额可能，并在经营管理稳定性上认真冗余，而不是真诚业务部门的国际化发展。

WD-40 Company是一个相对重量轻的上县内的公司。其5.37亿的融资额在美股县内场统称中会等偏下技术水平。所想将近32.43亿的净值，在美股排在3,300名数，在一些新泽西州分立机构投资者的估值基准中会，也接近了小盘股的规模。

尽管如此，WD-40即使如此受到分立机构投资者的青睐。分立机构投资者共约大持股分之一达86%，这一大持股分之一举例来说只见于标普500基准普尔中会的期货。

的公司现阶段远超过的持股都有贝莱德（BLK.N，大持股16%）、先锋企业集团（Vanguard，大持股12%）以及荷兰远超过的养老基金Stichting Pensioenfonds ABP（大持股12%）。

的公司自己也无法著手改装成太多资源去正则表达式修正自身消费者，2021-2023财政获选，的公司的研发费用率仅为1.15%、0.98%和1.15%。总体来说，WD-40 Company的业务部门都是是仰赖一个战中单品系列来坚实开通。

的公司的优势在于并无引人注意的大客户服务依赖，同时业务部门分之二有高的邻接分散度，不易受到某一单一县内场的政策或农业环评。

在现在30年里，的公司无论如何无论如何确保50%以上的本金率（平皆值为66.01%）。截至2023财政获选六十年代，的公司的本金率为67.55%，在曾和中会偏高。

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亚太地区疫情下的物流卡壳

作为一个业务部门覆盖亚太地区的大型企业，的公司即使如此无论如何颇为缩编的开通方式。截至2023财政获选六十年代，员工数为613。员工的总和创收控制能力相对于行业高，截至2023财政获选，总和创收为87.64万。

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的公司的百货公司利润也在曾和中会颇为厚实，截至2023财政获选六十年代，该基准为16.7%。

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为真诚经营管理稳定性，的公司无论如何独断轻资产方式。在2023年Q1的营业收入会上，CFO卡萨·海泽尔（Sara Hyzer）说明“从历史上看，我们的业务部门方式无论如何是轻资产，这举例来说需要较低技术水平的融资开支，大将近分之二融资额的1%到2%。”

的公司将大以外生产外包给了位于中会国、澳大利亚、朝鲜、加拿大、欧洲和拉丁中会南美洲等地的选择权生产厂（CMOs）。

在2023年Q4的营业收入会上，CEO史蒂文·布拉斯（Steven Brass）更是自信地说“回顾现在疫情期间，的公司的物流忍受住了难关”。

但仅仅上，的公司历史上采用的低存量和将生产外包到各有不同东欧国家的轻资产方式（也就是所谓的JIT（Just in time），同一时间制社会制度），使物流的复杂度显著减低，在疫情期间给的公司便是了相当程度的单打独斗。

2020财政获选，的公司融资额用到了现在40年来罕见的一季度下跌4%。早先，在现在40年里，的公司仅在4个财政获选用到过节融资额一季度下跌的情况下。

到了2021年Q4（也就是说2021年6月1日至8月31日），的公司承认各大海地区都用到了消费者交付紧迫，其中会，新泽西州作为的公司关键的县内场之一，受到的影响格外显著。

疫情便是的物流和物流影响以及工业产品消费品，随之而来的公司在2021年Q4的百货公司收入控制能力用到引人注意下跌。该上半年的长毛利润，百货公司利润，折合润率分别下跌至51.22%，10.82%，7.3%。

（截至2023财政获选六十年代，的公司长毛利润，百货公司利润，折合润率分别为51.04%，16.7%，12.28%。）

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对此，的公司于2021年开始调整物流解决方案，的公司的买方技术水平开始引人注意减低，在2023年Q1其后达到每秒钟的1.19亿。截至2023财政获选六十年代，买方大为下跌，为0.87亿。

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的公司对此在调查通报中会的解释是“为提升物流的机动性，减低了工业产品和成品的存量”。

这种解决方案给的公司便是了相当程度的回报，因为值得一提的是因通胀随之而来工业产品单价大大涨，而在这时期无论如何选项继续减低存量，随之而来了2022财政获选的公司的经营管理现金流超额大大降低。

2022财政获选中会，的公司有两个上半年的经营管理现金流超额用到正数，分别为Q1的 -100万和Q4的 -500万。一个财政获选内用到两个上半年的经营管理现金流超额为负的情况下，这在的公司现在30年的开通历史上还是第一次。

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WD-40 Company的同一时间CEO加里·安德芝（Garry Ridge）曾钟爱地据闻他们的消费者无处不在：“常用WD-40的人比常用；也的人还多“。WD-40无论如何自诩分之二有强大的品牌影响力，以及它在必要措施必要措施保养技术性的新颖地位。

WD-40 Company不仅想成为一个认真消费者的的公司，更想搭建一种文化，在消费者心里会分之二有一席无法替代的前面，只要听到吱吱作响的噪音，人们就第一时间想起它的消费者。

这种苦心经营管理只不过，蕴含着一个难以实现：这家的公司能否在未来持续无论如何其金融业链条的转动？

更何况，正如不是所有的起飞时都是最简单地用WD-40喷一喷就能应对，应对金融业开始运行反复中会一次又一次的单打独斗也不是一件寄望的事情。

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